Et si on aidait les chercheurs d’emploi à faire leur transformation digitale ?


Si vous compiliez les articles en tête de Google sur l’expression « recherche d’emploi par LinkedIn », voila ce qui ressort :

On vous explique :

  • Qu’il faut bien compléter son CV et son profil
  • Qu’il faut mobiliser son réseau
  • Qu’il faut se montrer actif et se mettre en valeur
  • Et ne pas oublier les candidatures spontanées
  • Et répondre aux annonces avec une lettre d’accompagnement personnalisée

C'est certainement pertinent, mais pas un scoop. J’imagine qu’il y a 40 ans, les conseils étaient les mêmes. Alors que le digital est passé par là !
N’avons-nous pas mieux à offrir aux candidats ? Ne serait-il pas temps de leur offrir la transformation digitale de la recherche d’emploi ?

Comment savoir s'il y a des jobs disponibles et combien ?

La business intelligence, c’est utiliser le digital pour mieux cibler son action commerciale. La Business Intelligence appliquée à la recherche d'emploi permet de faire concrètement deux choses : compter les jobs disponibles sur le marché, et identifier les jobs vacants ou libérés depuis peu.

Cela tombe bien, LonkedIn constitue un outil assez complet de Business Intelligence. Donc dans le match LInkedIn - Petites Annonces, 1-0

Cela ne sert à rien de ratisser trop large, vaut mieux un ciblage très précis, vous serez plus convaincant.

Conséquence pour le demandeur d’emploi ? Démarrer votre recherche sur un ciblage précis en vérifiant qu’il y a assez de jobs en stock, puis dressez la liste des postes qui viennent de se libérer.

Qui fixe les règles de cette recherche, vous ou l’employeur ?

A votre avis, si on n’est pas dans les bons critères (âge, diplôme, expérience du secteur) comment avoir un entretien à chaque fois ? En respectant les règles ("envoyez votre CV + lettre, on vous recontactera..à la fin) ? Ou en les adaptant un peu ?

En effet, quand vous répondez à une annonce, vous jouez sur le terrain du recruteur, avec les règles fixées par le recruteur, avec un stagiaire RH qui va faire un tri selon des critères propres à l’entreprise. Et même s’il y a des garde-fous pour éviter la discrimination, si vous n’êtes pas dans la bonne cible (âge, diplôme, expérience), ils inventeront des critères en plus (genre master 2, diplôme qui n’existait pas avant 200X) pour prendre un "plus jeune".

Donc, une méthode pour augmenter vos chances, quitte à ne pas respecter intégralement leurs règles, vous en pensez quoi ? Vous risquez de vous faire éliminer ensuite, mais au moins, vous aurez obtenu votre entretien et tenté votre chance.

Bien-sûr, cette méthode souffre des exceptions, quand une annonce vous correspond, respectez les règles.

Quelle stratégie de contact ?

En business développement, on fait la distinction entre le flux commercial sortant (ou Outbound, ou marketing direct) et le flux entrant (ou Inbound). Pour la recherche de job, c’est pareil, il y a des tactiques de recherche en flux « entrant » et en flux « sortant ». En fonction des spécificités de votre marché, à vous de voir quel est le bon canal de vente et la bonne technique

Voici un bref récapitulatif des tactiques qui s’offrent à vous :

  • Entrant 1 : être bien référencé LinkedIn/Google sur l’expression « comptable melun » si vous cherchez un job de comptable dans cette ville. Et attendre que les recruteurs vous trouvent
  • Entrant 2 : faire savoir à LinkedIn que vous êtes en recherche et ce que vous cherchez.
  • Entrant 3: faire savoir à votre réseau que vous êtes en recherche et ce que vous cherchez (SANS LE MENTIONNER SUR VOTRE PROFIL)
  • Sortant 1: bien utiliser l’outil de recherche d’emplois de LinkedIn, et trouver toutes les offres d’emploi qui vous correspondent, y compris celles qui sont mal rangées ou en langue étrangère.
  • Sortant 2 : trouver les offres d’emploi diffusées ailleurs que sur LinkedIn (autres sites)
  • Sortant 3 : vérifier qu’on n’a rien oublié en accédant à Google Jobs (pas disponible en France)
  • Sortant 4: identifier les offres d’emploi qui circulent sous le manteau et sur les contenus LinkedIn
  • Sortant 5: identifier les postes qui viennent de se libérer.
  • Sortant 6: identifier les petites entreprises qui ont besoin de vous mais n’ont pas encore décidé d’ouvrir un recrutement.
  • Sortant 7: faire jouer le réseau pour contacter des décideurs dans le secteur que vous ciblez.
  • Sortant 8 : envoyer des candidatures spontanées au hasard
  • Sortant 9 : envoyer des candidatures spontanées là où vous savez qu’un job qui vous convient vient de se libérer.

Traditionnellement, un candidat utilise  3 à 5 tactiques sur 12. Alors que les techniques qui donneraient les meilleurs résultats (sortant 5 , le sortant 6 et le Sortant 9) ne sont pas toujours connues ni utilisées.

SI une de ces tactiques vous intéresse, n'hésitez pas à nous contacter, nous vous l'expliquerons.

Quel est l’objectif mesurable que vous poursuivez chaque jour ?

Que cherche le demandeur d’emploi ? Un job en CDI ? Se vendre ? Trouver le bon RH ou le chasseur de tête ?

Que nous apprend le business développement ? Il y a l’acheteur (RH), et le décideur (DG ou N+1), et l'utilisateur(N+1). Il vaut mieux contacter l’utilisateur, comprendre ses problèmes, le persuader d’utiliser notre solution puis aller voir le décideur avant de croiser l’acheteur.

J'imagine que pour la recherche de job, notre priorité, c’est d’entrer en contact avec le DG ou votre futur manager, comprendre ses problèmes, et lui donner envie de faire appel à vous puis lui demander son aide pour passer le barrage de l’acheteur, le RH.

Donc, votre objectif tactique essentiel, c’est joindre votre futur manager. Oubliez les chasseurs de tête, les DRH, les recruteurs, votre cible c’est le décideur, pas l’acheteur. Ok ?

Quel est le meilleur moyen pour le faire, selon vous ? Email ? LinkedIn ? Courrier postal ?

Et bien non, le téléphone bien sûr ! Pourquoi le téléphone ? Parce que votre interlocuteur sera obligé de vous répondre !

Vous avez horreur de « prospecter par téléphone » n’est-ce pas ? Comme le téléphone va jouer un rôle essentiel dans votre recherche, il vous faudra apprendre 2 ou 3 astuces. Nous y reviendrons.

Parlons de vous maintenant – Votre profil

Tout les sites interrogés conseillent de bien compléter votre profil LinkedIn. Et ne pas manquer de compléter la moindre rubrique.

Selon-vous, c’est quoi le plus important sur le profil ?

J'imagine qu'il faut donner envie à votre cible !

A votre avis, quel est le meilleur moyen pour donner envie ? Votre expérience, votre compétence, vos recommandations ?

Perdu ! C’est votre photo !

Faites un test : montrez la photo actuelle de votre profil LinkedIn à un inconnu du sexe opposé dans votre tranche d’âge (excusez-moi pour ce biais culturel vieux jeu) et posez lui la question suivante : suis-je absolument irrésistible ?

Irrésistible du genre : sourire avec les yeux, sourire avec la bouche, regard habité, avec le fonds qui va bien, en regardant selon le bon angle et avec le bon niveau de zoom qui va bien pour que votre visiteur ne voit qu’une chose essentielle. C’est le cas ?

Si cet inconnu vous dit que la photo est absolument irrésistible et qu’elle donne vraiment envie de vous connaître, vous n'avez pas besoin d’aide. Sinon, il faut peut-être y songer. Et attention, ce n’est pas le photographe qui fait la photo, c’est vous, c’est votre « posture mentale ».

J'imagine que si vous aviez dans votre entourage quelqu'un qui vous aide à adopter la bonne posture mentale pour vous faire prendre 400 fois en photo en espérant qu’il y en ait 30 de potables pour qu’un inconnu du sexe opposé choisisse les 5 bonnes qui permettront à votre réseau de sélectionner la photo irrésistible, cela vous aiderait non ? Si vous n'avez pas, contactez-nous, on a une fiche pratique.

Et le reste de votre profil, votre "brochure commerciale" ?

A votre avis, faut-il compléter 100% du profil en détaillant vos expériences, vos hobbies, vos engagements caritatifs, vos softskills, etc. ? Demandez-vous si c’est vraiment important ! J'imagine que si votre "offre" était lisible et attractive, il ne faudrait pas donner de détails parce que les détails provoquent des objections et compliquent la lecture.

Peut-être qu’en plus de la photo, il faudrait traiter dans l’ordre et avec une énergie décroissante les points suivants.

  • Une photo de fond qui amène votre cible (le DG ou votre futur N+1) à se sentir chez lui.
  • Un titre (ou une Head Line ou une Punch Line) qui explique le bénéfice que vous procurez à votre employeur ou votre N+1
  • Une modification des paramètres de votre profil pour informer les bonnes personnes de votre situation
  • Votre résumé : les trois premières liges sont importantes. Pour expliquer en quoi vous avez résolu des problèmes chez vos employeurs et en apportant des preuves.
  • Vos expériences : dites en le moins possible, juste une ligne, avec une preuve en dessous
  • Faut-il traduire votre profil ? A votre avis, ce qui compte, ce sont les langues que vous parlez, ou la langue par défaut du profil de la personne qui pourrait vous embaucher ? Par ex, si 7,5% des profils en France sont en langue anglaise, quel est l’intérêt de traduire son profil en anglais à votre avis ? Et bien c’est de ressortir dans les premiers pour les recruteurs avec un profil en langue anglaise. Ah je ne vous ai pas dit, tous les profils avant 2013 étaient de base avec anglais en langue par défaut et tous les chasseurs de tête étaient sur LinkedIn avant 2013 ! Donc ?
  • Le Reste : un seul point est vraiment important : vos compétences. En revanche, n’abusez pas des recommandations.

Comment mobiliser votre réseau ?

Qu’est-ce qu’il convient de faire avec tous vos anciens collègues et vos fournisseurs et vos amis, comment les solliciter pour leur demander de l’aide sans les importuner ? Vous n’osez pas quémander je suppose ! 

Et bien apprenez à récupérer au format Excel l’historique de tous vos contacts mails, votre répertoire téléphonique, faites le tri, puis chargez un fichier propre sur LinkedIn grâce à la synchronisation des contacts.

Puis apprenez les différentes techniques pour informer puis mobiliser votre réseau grâce à des astuces LInkedIn (rappeler discrètement une fois par mois que vous êtes en recherche et précisez la recherche, mobiliser astucieusement votre réseau pour comprendre qui est prêt à vous aider, utilisez la business intelligence pour savoir lequel de vos proches peut vous introduire auprès de tel décideur et savoir comment le demander, utiliser votre réseau pour propager votre réputation sans avoir à demander une recommandation, etc.).

Les RDV réseau, ou les demandes de service, c’est bien mais il y a des techniques beaucoup plus efficaces pour mobiliser vos connaissances dans votre recherche, apprenez les. Si vous n'avez pas de guide, contactez-nous, on a une fiche pratique.

Et les publications, que faut-il publier ?

Vous voulez la vérité ? Même si elle ne fait pas l'unanimité ?

Attachez vous à trouver les membres influents auprès de vos cibles, et à en faire des amis ! Ils vous ouvriront leur carnet d'adresse ! Et attachez vous d'abord à commenter avec tact leurs publications en donnant envie à ces membres influents de vous répondre, et de vous traiter d'égal à égal.

Pourquoi ?

SI vous voulez être reconnu auprès de vos cibles, cherchez à bénéficier de l'audience de quelqu'un d'influent plutôt que de courir vous même après l'audience ! Si vous voulez en savoir plus,  contactez-nous, on a une fiche pratique.

Le téléphone

Parfois, chercher un job, c’est chercher à obtenir un entretien téléphonique. Avec un décideur ou un informateur. Cela consiste donc à faire de vous un commercial de « votre histoire + votre futur », que vous allez chercher à vendre. Et le téléphone est un moyen comme un autre. Sauf que ce n’est pas forcément le premier qui vous vient à l’esprit.

Logiquement, vous avez horreur de déranger les gens par téléphone, et vous n’avez pas l’habitude. Donc vous êtes confronté(e) au choix suivant : c’est ce que nous appelons la décision la plus importante concernant votre recherche d'emploi :

  • soit vous êtes motivé(e) à apprendre à chercher à obtenir des RDV téléphoniques en vous amusant, et vous obtiendrez des résultats,
  • soit vous êtes motivé(e) à apprendre à obtenir des RDV téléphoniques dans la douleur sans chercher de méthode fun qui rende l’exercice plus facile, et dans ce cas vous obtiendrez moins de résultats,
  • soit vous n’êtes pas motivé(e) à apprendre à obtenir des RDV téléphoniques tout court, et alors votre recherche sera sans doute plus difficile.

Etes-vous formidablement et totalement motivé(e) à devenir un vendeur vedette en cherchant à y prendre du plaisir ? A devenir un chasseur de job, en fait.

Cette décision, si vous la prenez, implique que vous accepterez de vous exercer avec une technique amusante. Vous ferez vos gammes, et vous verrez rapidement  les changements opérer. Et ensuite vous serez imbattable au téléphone.

Il ne vous reste plus qu'à trouver un coach ! Si vous n'avez pas de guide, contactez-nous, on a une fiche pratique.

Résumé

Supposons une seconde que LinkedIn, ce soit d'abord une base de données pour compter les jobs en stock et repérer les places qui viennent de se libérer.

Et que LinkedIn, ce soit aussi un moyen pour contacter le décideur en évitant le RH.

Que votre profil LinkedIn, ce ne soit pas votre CV mais votre offre de service et que vous sachiez comment la rendre irrésistible.

Supposons également que LinkedIn vous permette de tester différentes tactiques pour trouver celle qui vous convient le mieux.

Supposons maintenant que LinkedIn soit un endroit bien conçu pour renouer avec tous vos anciens collègues, les informer discrètement, puis leur demander de l'aide avec tact sans avoir besoin de quémander.

Supposons enfin que LinkedIn vous permette de vous organiser.

Vous voyez où je veux en venir ? En fait, LInkedIn, c'est quand même plutôt bien fait pour chercher un job. Vous ne trouvez pas ?