VENDRE PAR LINKEDIN EN S’AMUSANT
Dans notre monde déshumanisé, la prospection B2B se décline à coup de robots (Bots, IA, serveurs mail), de publicité (Google, Facebook, retargetting, etc.) et de growth-hackers, des hybrides marketing-informatique qui nous font pousser les arbres jusqu’au ciel et nous donnent des leçons sur l’hyper-croissance !
Et bien non, un petit village résiste à l’envahisseur, qui remet le contact humain, via LinkedIn et le téléphone, au cœur du dispositif commercial. Ce village, c’est une agence de 10 personnes.
Bien sûr, si vous dirigez une grosse PME, les services procurés par notre équipe de 10 personnes vous paraîtront vieux jeu. Et votre force de vente préférera les prospects « inbound » tout cuits aux prospects qu’il faut aller chercher « avec les dents »
Quel bénéfice procurons-nous à qui ? Nous aidons le patron d’une TPE, son commercial ou le consultant free-lance à devenir un vendeur d’élite grâce à LinkedIn.
Si vous êtes dans ma cible, et que vous vous laissez prendre à nos méthodes, vous direz demain : « C’est incroyable, moi qui avait horreur de la prospection téléphonique, je trouve cela très fun et même en cas d’appel à froid, je suis bien accueilli ».
Ou vous direz peut-être : « Tout ceci est incroyable, le RDV téléphonique transforme mieux qu’un RDV physique, c’est plus facile à obtenir et cela prend moins de temps ! Et il aura fallu attendre LinkedIn pour m’en rendre compte »
Ou plus simplement : « Je n’avais pas compris l’intérêt de LinkedIn pour ma prospection ! »
Si vous êtes entrepreneur, et que vous manquez de RDV qualifiés, ou que plus simplement vous n’avez pas le temps de prospecter, ou enfin que LinkedIn ne procure pas les résultats escomptés, discutons-en.
Prendre RDV pour découvrir la méthode du DocLinDin !
Si vous êtes ici, vous vous posez sans doute des questions sur votre développement commercial, votre « prospection » ou votre networking. Avec LinkedIn.
Vous avez essayé des tas de choses. Sans succès !
Pour savoir si vous êtes bien tombé, je m’adresse en général aux personnes suivantes
Vous êtes consultant ou coach, et déçus de LinkedIn
Vous êtes un récent entrepreneur piégé par la crise sanitaire
Vous êtes cadre supérieur ou dirigeant en recherche d’emploi
Vous êtes Patron de Pme ou directeur commercial croyant en linkedin mais pas encore pratiquant.
Si vous pensez que LinkedIn peut vous aider à gagner du temps, à être plus efficace, à obtenir des bons RDV bien qualifiés, vous avez fait le plus dur.
Discutons-en pour découvrir les quelques astuces qui vous simplifieront la vie pour des années !
Vous êtes consultant ou coach, et déçus de LinkedIn
Vos clients vous viennent par bouche à oreille mais vous n’aimez pas la prospection. Face à un client avec un besoin, vous êtes très bon pour le faire signer, mais vous aimeriez avoir davantage de prospects qualifiés avec un vrai besoin. Vous avez essayé des tas de choses, de la prise de rdv, etc. Mais les résultats sont très inégaux. Même avec Linkedin, vous êtes déçu.
Il existe je pense une solution pour vous. A partir de LinkedIn. Pour obtenir des rdv bien qualifiés. Ce sujet vous intėresse ? Discutons en.
Vous êtes un nouvel entrepreneur piégé par la crise sanitaire
Vous avez 15 ou 25 ans d’expérience, vous êtes très bon dans votre domaine, vous êtes mis à votre compte depuis peu, la crise sanitaire vous a coupé les ailes. En plein Covid, vos clients sont aux abonnés absents. Cette injustice vous insupporte.
Il existe une énorme opportunité pour vous. Le redémarrage iminent crée un appel d’air, LinkedIn vous permet de le saisir maintenant. Ce sujet vous intėresse ? Discutons en.
Vous êtes cadre supérieur ou dirigeant en recherche d’emploi
Vous avez répondu à moins de 5 offres ces trois dernières semaines, vous avez obtenu moins de 10 bons Rdv cette semaine, vous avez trop sollicité votre réseau, vous arrivez au bout des mėthodes classiques, le marché est atone. Cela ne bouge pas assez vite, vous avez le sentiment de faire du sur-place.
Le marché caché, il est visible sur Linkedin car tous les jobs y sont. Accėder au marché caché, c’est trouver 5 opportunités de job de plus chaque mois, c’est augmenter vos chances de trouver un bon job, ou d’avoir la liberté de choix entre deux bonnes offres. De vous mettre en position de force, ne plus courber l’échine. Ce sujet vous intėresse ? Discutons en.
Vous êtes patron de Pme ou directeur commercial et souhaitez remobiliser vos commerciaux sur LikedIn
Vous avez un abonnement payant à Linkedin (pas le bon mais vous ne le savez pas encore). Vous avez testé des choses sur Linkedin, pour un succès mitigé. Vous pensez qu’il y a du potentiel sur ce rėseau, que vos équipes y passent du temps, pour des résultats inégaux. Vous en avez assez des prophètes les yeux exhorbités qui leur sur-vendent les réseaux sociaux. Vous ne croyez plus aux Shaman.
Cessez de publier sur LinkedIn. Cessez d’inviter en masse. Cessez de confondre Linkedin avec emailing de masse. Remettez Linkedin au service de la prospection télėphonique. Redonnez à vos commerciaux l’envie de prospecter par téléphone grâce à Linkedin.
Vous n’avez jamais pris le temps de devenir bon en networking mais il faut y passer aujourd’hui
Votre métier ne vous a pas préparé à devenir commercial, et vous ne savez pas trop comment vous appuyer sur votre réseau. Vous n’aimez pas demander des services à vos proches, vous avez peur de passer pour intéressé. Vous comprenez que LinkedIn peut changer la donne mais vous ne savez pas comment vous y prendre. Vous pensez que vous en aurez besoin dans les 12 prochains mois.
Apprenez à renouer avec vos anciens collègues ou clients. Apprenez à leur donner envie de vous aider et à les aider en retour (ne faites pas l’inverse !). Apprenez à savoir quoi leur demander, comment. Ce sujet vous intéresse ? Discutons-en !